拿什么Hold住你 我的合伙人?

2014-03-05


  找个志趣相投的人合伙创业,不仅可以降低风险,还能充分发挥各自的优势,共同将企业做大。但是,当你决定跟人合伙创业时,是否对于潜在的风险有足够的预期?一个并不合适的合伙人,将使你的企业行走在风口浪尖,随时有沉没商海的危险。

 

  在重庆经营一家贸易公司的李婷最近很郁闷。她近来发现,公司的另外两位合伙人经常私自打着公司老板的名义在外面接业务,这让她这个真正的老板非常难堪。在已经不止一次听到客户对于公司到底谁做主的抱怨后,李婷打算炒掉这两位合伙人。

 

  有很多人在创业时不愿做孤胆英雄,于是合伙创业成了一种常见的合作模式,然而,与合伙人之间因为种种矛盾而使得企业拆伙的新闻也屡屡见诸报端。那么,作为联合创始人的你,该怎样Hold住你的合伙人呢?

 

  案例

 

  祸起萧墙 合伙人一拍两散

 

  王杰(化名)如今是我市一家装饰公司的老总。提起合伙创业,他至今仍心有余悸。

 

  4年前,他跟一位大学教授共同成立了一家科技公司,专门研发一种名为“聚丙交酯”的新材料。“当时,我们的分工很明确,我负责出钱,那位教授负责技术。”王杰表示,他为该公司注资600万元,并拿到了公司85%的股权。

 

  后来,当技术快要研发成功时,那位教授却带着自己的团队离开了这家企业。王杰说,其实自从公司成立以来,他跟这位合伙人之间的矛盾就没有停息过。首先,王杰觉得自己既然是公司出资方,就拥有公司的管理权,因此在公司财务、招聘等关键环节设置了诸多限制;其次,教授一方对于25%的股权一直耿耿于怀,认为自己的作用很大,付出与得到不成正比。

 

  “如果技术研发成功,作为大股东的我就拥有了这项技术85%的收益。”王杰表示,最终由于一场挖角风波,两个合伙人之间的矛盾开始公开化,最后,教授放弃了这项技术,带着他的团队撤了出去。而作为投资方的他,投出去的钱都打了水漂,最后仅靠卖厂房收回了几十万元。

 

  现象

 

  合伙创业 三大问题最头疼

 

  “不找合伙人,担心一个人搞不定,找了合伙人,还要整天为如何处理好跟合伙人的关系而烦恼。”提起合伙创业,中欧国际工商学院教授王高表示,一般来讲,创业合伙人之间的矛盾主要集中在三个方面。

 

  首先是谁说了算的问题。王高表示,这在刚成立不久、尚未形成公司治理架构的小企业尤为突出。由于合伙创业,联合创始人之间谁也不服谁,导致公司决策迟钝,丧失了小企业的灵活、机动特点,从而使很多企业走向了衰亡。

 

  其次则是利益分配问题。对于公司如何分配利润和分摊风险的问题,合伙人之间难免会存在矛盾。一部分合伙人觉得自己出了更多的资金,理应享受更多的分红,而一部分合伙人则认为自己为公司的发展做出了巨大的努力,也应该拿到更多的分红。一旦两者意见不统一或不明确,这就为日后的危机埋下了伏笔。

 

  最后则是合伙人如何平稳退出的问题。王高认为,之所以很多合伙人在离开后做出了对公司不利的事情,就是由于很多联合创业的企业没有认真对待这一问题,对于股东如何退出、退出时可以得到和付出什么、如何不对原公司经营构成威胁没有完善的约束和准备。这就导致很多合伙人在离开企业时选择“玉石俱焚”,使企业元气大伤。

  合伙人应   具备的共识  明确界定责任和收益权  对企业所面临的机遇与风险有共同认识  建立明确的决策机制

 

  分析

 

  不会选人和避险是主因

 

  中国人民大学MBA讲师石立平表示,之所以合伙创业会出现种种问题,一方面由于创业者在选择合伙人时没有仔细考察;另一方面则是因为合伙人之间没有避险意识。

 

  石立平表示,合伙人要具备以下共识:首先,责任与义务上,不论双方以资本还是技术入股,在合作前就对于自己的责任和收益权做出明确界定,避免事后因为此事再起争端;其次,双方对于企业的长远发展所面临的机遇与风险有共同的认识,不会轻易放弃企业;再次,建立明确的决策机制,即要明确争端出现时如何解决,必要时可将所有权和经营权分离。而在避险因素上,石立平则表示,国内的创业者喜欢先礼后兵的相处方式,仅靠口头承诺便合伙创业,等到出现问题时才想起诉诸法律,这也在一定程度上导致了合伙人之间的严重分歧。

 

  管理支招

 

  创业伙伴可建防火墙

 

  合伙人之间的合同签订需要注意哪些问题呢?记者昨日就此问题咨询了上海和华利盛(重庆)律师事务所高级合伙人刘婵娟。她表示,联合创业之前,股东们最好先签订《股东协议》,内容涵盖股东的出资比例、所占股份以及股份折价;此外,还要明确公司盈利或者亏损时,股东们如何分红及共同承担损失比例;最后,则要设置退出机制,规定在多长时间之后的何种情况下股东可以退出,并对退出方式和如何计价作出明确约定。为了防范股东退出后的企业风险,可以在股东协议中签订《商业秘密条款》。